# El negocio de los agentes de jugadores · Fútbol, Nivel 10: Profesional

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El negocio de los agentes de jugadores: 100 datos, 10 tests.

Los agentes y las normas que los rodean: de las licencias a los intermediarios y vuelta, las normas de 2023 de la FIFA y los litigios, agentes y operaciones famosos, la propiedad por terceros, las familias como agentes, los menores y las cuestiones discutidas.

## Test 1: De los agentes con licencia a los intermediarios

- Las federaciones nacionales organizaban los exámenes y expedían las licencias. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los intermediarios solo tenían que registrarse ante la federación nacional en cada operación. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La FIFA estimó que solo una minoría de las operaciones contaba con agentes con licencia. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Era solo una recomendación, y los honorarios subieron con fuerza en los años siguientes. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La FIFA utilizó ese aumento como uno de los principales motivos para recuperar las licencias. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El primer examen nuevo se celebró en abril de 2023. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los agentes obtienen la licencia y figuran en el registro de la FIFA, con normas nacionales para las operaciones nacionales. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La década de 1990, 2015 y 2023. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los agentes con licencia deben mantener su formación profesional para conservarla. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La palabra «intermediario» abarcaba a cualquiera que se registrara para actuar en una operación. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)

## Test 2: El Reglamento sobre Agentes de Fútbol de la FIFA de 2023

- El límite era del 5 % para los jugadores que ganaban menos que esa cantidad. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los límites pretendían evitar que los honorarios crecieran al mismo ritmo que los traspasos récord. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Actuar para las tres partes, lo que se conoce como triple representación, está prohibido. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Unos registros claros dificultan los pagos ocultos y los conflictos de intereses. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Un porcentaje de un salario muy elevado producía honorarios que la FIFA consideraba desproporcionados. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Actuar a la vez para el vendedor, el comprador y el jugador es un claro conflicto de intereses. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El acuerdo establece los honorarios, su duración y los servicios prestados. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El 3 % y el 5 % del salario del jugador, y el 10 % de la indemnización de traspaso. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los honorarios deben mantenerse dentro del acuerdo y de los límites vigentes. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los límites para la parte del jugador eran del 3 % o del 5 % de su salario. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)

## Test 3: Las normas de agentes ante los tribunales

- Las asociaciones de agentes habían impugnado las normas antes de que entraran en vigor. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El tribunal alemán consideró que los límites a los honorarios eran probablemente contrarios al derecho de la competencia. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los agentes sostenían que la FIFA estaba usando su posición dominante para fijar sus precios. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los tribunales nacionales pueden plantearle cuestiones de derecho de la UE. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Las normas que limitan los mercados deben estar justificadas y ser proporcionadas. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los requisitos de licencia y de examen no eran el objeto de la orden; lo eran los límites. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El tribunal dijo que las normas sobre nuevas competiciones necesitaban criterios transparentes y justos. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Diciembre de 2022, abril de 2023, julio de 2023 y octubre de 2023. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El tribunal europeo interpreta el derecho; el tribunal nacional lo aplica. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Zúrich alberga la FIFA, Nyon la UEFA y Ginebra muchos otros organismos. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)

## Test 4: Agentes famosos

- Construyó su agencia desde Portugal hasta convertirla en una de las más poderosas del fútbol. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Rafaela Pimenta, su socia desde hacía mucho tiempo en el negocio, se hizo cargo de sus clientes. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Zahavi se había hecho un nombre en el fútbol inglés en las décadas de 1990 y 2000. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Barnett negoció el traspaso récord mundial de Bale al Real Madrid en 2013. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Pimenta, abogada brasileña, había trabajado con Raiola durante décadas. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El acuerdo provocó una multa de la Premier League al West Ham por los derechos de terceros. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Pere Guardiola ha representado a jugadores y más tarde dirigió una empresa de fútbol. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- 2003, 2013 y 2016. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La década de 1990, 2009, 2016 y 2022. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Muchos de sus primeros clientes llegaron a través de clubes portugueses. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)

## Test 5: Grandes operaciones y sus agentes

- La cifra salió a la luz en los documentos de Football Leaks. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La cláusula de 222 millones de euros fue la mayor pagada jamás. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- El traspaso de Pogba en 2016 pasó entonces a ser el nuevo récord. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- La multa fue de 5,5 millones de libras; al West Ham no se le quitaron puntos. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Ese vínculo es la razón por la que la FIFA fijó límites porcentuales en lugar de cantidades fijas. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Los agentes suelen negociarla como parte del paquete del jugador. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Las autoridades fiscales vigilan de cerca estos pagos. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- 2013, 2016 y 2017. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- En España, la cláusula se deposita en LaLiga. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)
- Pini Zahavi fue uno de los que ayudaron a organizar su traspaso a París. (Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época)

## Test 6: Cómo se paga a los agentes

- Es habitual que los clubes paguen al agente del jugador, y las normas fiscales tratan una parte como retribución en especie. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Si el agente trabaja realmente para el jugador, el club está pagando los gastos del jugador. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Los totales muestran cómo ha crecido el gasto en agentes. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las autoridades fiscales comprueban que los pagos por derechos de imagen no sean salarios encubiertos. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Los clubes otorgan mandatos para que los agentes busquen compradores u objetivos en su nombre. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Muchos agentes ganan tanto con las renovaciones como con los traspasos. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las grandes agencias se ocupan ahora de toda la carrera y la imagen de un jugador. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Los honorarios del agente suelen fijarse una vez que está claro el acuerdo principal. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- El agente cobra según el mandato una vez que se completa la venta. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Renovar un contrato es una negociación por la que el agente cobra, igual que en un traspaso. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)

## Test 7: Propiedad por terceros y Football Leaks

- Cuando se vendía al jugador, el inversor se quedaba con una parte de la indemnización. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Un inversor que buscara rentabilidad podía presionar a favor de una venta que le conviniera a él, y no al jugador ni al club. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Vender una participación pronto aportaba liquidez que los clubes no podían obtener de otro modo. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Doyen tenía participaciones en jugadores como Radamel Falcao. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- La impugnación fracasó ante el Tribunal de Arbitraje Deportivo. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Publicados por periódicos europeos a partir de 2016, revelaron contratos y honorarios ocultos. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Fue condenado en Portugal en 2023, mientras que las filtraciones habían alimentado investigaciones en toda Europa. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- 2007, 2015 y 2016. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- La prohibición puso fin a los nuevos acuerdos de este tipo a partir de 2015. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Se permitió que los acuerdos existentes siguieran su curso; los nuevos quedaron prohibidos. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)

## Test 8: Las familias como agentes

- Mantener el negocio en la familia es habitual entre las mayores estrellas. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- La empresa de su padre se ha ocupado de los contratos y los acuerdos comerciales. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- El padre de Mbappé lo entrenó de niño en el AS Bondy. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Los contratos más grandes implican sumas enormes que las familias prefieren mantener cerca. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Muchas familias recurren a abogados y agencias para que trabajen junto a ellas. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Alf-Inge Haaland jugó en Inglaterra en las décadas de 1990 y 2000. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- La disputa llegó ante los órganos del fútbol francés y los tribunales. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Debut en 2015, PSG desde 2017 y Real Madrid desde 2024. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Hasta 2013, 2013-17, 2017-23 y desde 2023. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Erling Haaland nació en Leeds mientras su padre jugaba allí. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)

## Test 9: Agentes y jóvenes jugadores

- Las normas sobre el acercamiento a menores intentan limitar esta carrera. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Otras excepciones cubren a los jugadores que viven cerca de una frontera y los traslados dentro de la UE y el EEE a partir de los 16 años. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- El club debe proporcionar además educación y formación, aparte del fútbol. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Tanto el domicilio del jugador como el club deben estar a menos de 50 km de la frontera. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las becas de academia suelen empezar a los 16 años. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Los clubes deben solicitarlo y demostrar que el traslado encaja en una de las excepciones. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- El objetivo declarado es proteger la educación y la vida familiar. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Sin aprobación, el jugador no puede ser inscrito. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las becas suelen empezar a los 16 años y los contratos profesionales a los 17. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- La excepción cubre a las familias cercanas a una frontera, como las de Francia con España o Alemania. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)

## Test 10: Conflictos de intereses y cuestiones discutidas

- Algunos traspasos convienen más al agente que al jugador; muchos no. Depende del caso. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las normas limitan esta doble función por ese motivo. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Los defensores de los agentes responden que cobran por un trabajo real. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Sin un asesor, un jugador joven se enfrenta solo a negociadores experimentados del club. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Sostenían que debía ser el mercado el que fijara los honorarios. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las ligas sancionan a los clubes, jugadores y agentes implicados. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las normas de la FIFA cubren las operaciones internacionales; la FA regula a los agentes en las operaciones dentro de Inglaterra. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las sanciones pueden recaer sobre el club, el jugador y el agente. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- Las condiciones personales suelen avanzar en paralelo, pero normalmente primero se acuerda la indemnización. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)
- El Chelsea, José Mourinho y Cole fueron multados tras una reunión con Cole y su agente. (Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época)

Fuentes: reglamentos e informes del IFAB, la FIFA y la UEFA / comunicados de clubes y federaciones / bibliografía de entrenamiento publicada / estudios revisados por pares / prensa de la época

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