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Fútbol · Nivel 10: Profesional · Subnivel 10.107

El negocio de los agentes de jugadores

10 tests · 100 datos · actualizado el 12 de octubre de 2026 · markdown

Los agentes de fútbol representan a jugadores, y a veces a clubes, en traspasos y negociaciones de contratos. Desde la década de 1990 tenían licencia: las federaciones nacionales organizaban los exámenes y expedían las licencias. En 2015 la FIFA sustituyó el sistema por intermediarios, que solo tenían que registrarse en la federación nacional para cada operación, y recomendó un límite a los honorarios que no era vinculante. Los honorarios subieron de forma acusada en los años siguientes, y la FIFA utilizó ese aumento como uno de los principales motivos para recuperar las licencias.

El Reglamento de Agentes de Fútbol de la FIFA de 2023 concede licencias y lista a los agentes de forma centralizada y exige formación continua para mantener la licencia. Limitaron los honorarios al 3 % o al 5 % del salario del jugador, según lo que gane, y al 10 % de la cuota de traspaso, y prohibieron la triple representación, actuar a la vez por el vendedor, el comprador y el jugador. Los grupos de agentes impugnaron las normas ante los tribunales, y un tribunal alemán consideró que los límites de honorarios eran probablemente una infracción del derecho de la competencia. Antes, una prohibición había puesto fin a los nuevos acuerdos de propiedad por terceros desde 2015, mientras que los acuerdos existentes pudieron seguir su curso. Los traspasos internacionales de menores solo se permiten por excepciones, como las familias que viven a menos de 50 km de una frontera y los traslados dentro de la UE y el EEE desde los 16 años.

Los datos que siguen tratan del paso de las licencias a los intermediarios y de vuelta, de las normas de 2023 y los casos judiciales, de agentes y operaciones famosos, de cómo se paga a los agentes, de la propiedad por terceros, de las familias como agentes, de los jóvenes y de los conflictos de intereses.

Cada test de abajo son diez preguntas en Insporta. La lista bajo cada test es lo que comprueban las preguntas: un dato por pregunta, con su fuente. Léala antes del test o vuelva a ella tras una respuesta incorrecta.

Test 1De los agentes con licencia a los intermediariosHacer un test

  1. Las federaciones nacionales organizaban los exámenes y expedían las licencias.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  2. Los intermediarios solo tenían que registrarse ante la federación nacional en cada operación.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  3. La FIFA estimó que solo una minoría de las operaciones contaba con agentes con licencia.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  4. Era solo una recomendación, y los honorarios subieron con fuerza en los años siguientes.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  5. La FIFA utilizó ese aumento como uno de los principales motivos para recuperar las licencias.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  6. El primer examen nuevo se celebró en abril de 2023.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  7. Los agentes obtienen la licencia y figuran en el registro de la FIFA, con normas nacionales para las operaciones nacionales.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  8. La década de 1990, 2015 y 2023.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  9. Los agentes con licencia deben mantener su formación profesional para conservarla.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  10. La palabra «intermediario» abarcaba a cualquiera que se registrara para actuar en una operación.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

Test 2El Reglamento sobre Agentes de Fútbol de la FIFA de 2023Hacer un test

  1. El límite era del 5 % para los jugadores que ganaban menos que esa cantidad.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  2. Los límites pretendían evitar que los honorarios crecieran al mismo ritmo que los traspasos récord.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  3. Actuar para las tres partes, lo que se conoce como triple representación, está prohibido.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  4. Unos registros claros dificultan los pagos ocultos y los conflictos de intereses.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  5. Un porcentaje de un salario muy elevado producía honorarios que la FIFA consideraba desproporcionados.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  6. Actuar a la vez para el vendedor, el comprador y el jugador es un claro conflicto de intereses.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  7. El acuerdo establece los honorarios, su duración y los servicios prestados.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  8. El 3 % y el 5 % del salario del jugador, y el 10 % de la indemnización de traspaso.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  9. Los honorarios deben mantenerse dentro del acuerdo y de los límites vigentes.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  10. Los límites para la parte del jugador eran del 3 % o del 5 % de su salario.

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Test 3Las normas de agentes ante los tribunalesHacer un test

  1. Las asociaciones de agentes habían impugnado las normas antes de que entraran en vigor.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  2. El tribunal alemán consideró que los límites a los honorarios eran probablemente contrarios al derecho de la competencia.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  3. Los agentes sostenían que la FIFA estaba usando su posición dominante para fijar sus precios.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  4. Los tribunales nacionales pueden plantearle cuestiones de derecho de la UE.

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  5. Las normas que limitan los mercados deben estar justificadas y ser proporcionadas.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  6. Los requisitos de licencia y de examen no eran el objeto de la orden; lo eran los límites.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  7. El tribunal dijo que las normas sobre nuevas competiciones necesitaban criterios transparentes y justos.

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  8. Diciembre de 2022, abril de 2023, julio de 2023 y octubre de 2023.

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  9. El tribunal europeo interpreta el derecho; el tribunal nacional lo aplica.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  10. Zúrich alberga la FIFA, Nyon la UEFA y Ginebra muchos otros organismos.

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Test 4Agentes famososHacer un test

  1. Construyó su agencia desde Portugal hasta convertirla en una de las más poderosas del fútbol.

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  2. Rafaela Pimenta, su socia desde hacía mucho tiempo en el negocio, se hizo cargo de sus clientes.

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  3. Zahavi se había hecho un nombre en el fútbol inglés en las décadas de 1990 y 2000.

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  4. Barnett negoció el traspaso récord mundial de Bale al Real Madrid en 2013.

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  5. Pimenta, abogada brasileña, había trabajado con Raiola durante décadas.

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  6. El acuerdo provocó una multa de la Premier League al West Ham por los derechos de terceros.

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  7. Pere Guardiola ha representado a jugadores y más tarde dirigió una empresa de fútbol.

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  8. 2003, 2013 y 2016.

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  9. La década de 1990, 2009, 2016 y 2022.

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  10. Muchos de sus primeros clientes llegaron a través de clubes portugueses.

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Test 5Grandes operaciones y sus agentesHacer un test

  1. La cifra salió a la luz en los documentos de Football Leaks.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  2. La cláusula de 222 millones de euros fue la mayor pagada jamás.

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  3. El traspaso de Pogba en 2016 pasó entonces a ser el nuevo récord.

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  4. La multa fue de 5,5 millones de libras; al West Ham no se le quitaron puntos.

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  5. Ese vínculo es la razón por la que la FIFA fijó límites porcentuales en lugar de cantidades fijas.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  6. Los agentes suelen negociarla como parte del paquete del jugador.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  7. Las autoridades fiscales vigilan de cerca estos pagos.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · aplicación

  8. 2013, 2016 y 2017.

    Fuente: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época · recuerdo

  9. En España, la cláusula se deposita en LaLiga.

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  10. Pini Zahavi fue uno de los que ayudaron a organizar su traspaso a París.

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Test 6Cómo se paga a los agentesHacer un test

  1. Es habitual que los clubes paguen al agente del jugador, y las normas fiscales tratan una parte como retribución en especie.

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  2. Si el agente trabaja realmente para el jugador, el club está pagando los gastos del jugador.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  3. Los totales muestran cómo ha crecido el gasto en agentes.

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  4. Las autoridades fiscales comprueban que los pagos por derechos de imagen no sean salarios encubiertos.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  5. Los clubes otorgan mandatos para que los agentes busquen compradores u objetivos en su nombre.

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  6. Muchos agentes ganan tanto con las renovaciones como con los traspasos.

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  7. Las grandes agencias se ocupan ahora de toda la carrera y la imagen de un jugador.

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  8. Los honorarios del agente suelen fijarse una vez que está claro el acuerdo principal.

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  9. El agente cobra según el mandato una vez que se completa la venta.

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  10. Renovar un contrato es una negociación por la que el agente cobra, igual que en un traspaso.

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Test 7Propiedad por terceros y Football LeaksHacer un test

  1. Cuando se vendía al jugador, el inversor se quedaba con una parte de la indemnización.

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  2. Un inversor que buscara rentabilidad podía presionar a favor de una venta que le conviniera a él, y no al jugador ni al club.

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  3. Vender una participación pronto aportaba liquidez que los clubes no podían obtener de otro modo.

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  4. Doyen tenía participaciones en jugadores como Radamel Falcao.

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  5. La impugnación fracasó ante el Tribunal de Arbitraje Deportivo.

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  6. Publicados por periódicos europeos a partir de 2016, revelaron contratos y honorarios ocultos.

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  7. Fue condenado en Portugal en 2023, mientras que las filtraciones habían alimentado investigaciones en toda Europa.

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  8. 2007, 2015 y 2016.

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  9. La prohibición puso fin a los nuevos acuerdos de este tipo a partir de 2015.

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  10. Se permitió que los acuerdos existentes siguieran su curso; los nuevos quedaron prohibidos.

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Test 8Las familias como agentesHacer un test

  1. Mantener el negocio en la familia es habitual entre las mayores estrellas.

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  2. La empresa de su padre se ha ocupado de los contratos y los acuerdos comerciales.

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  3. El padre de Mbappé lo entrenó de niño en el AS Bondy.

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  4. Los contratos más grandes implican sumas enormes que las familias prefieren mantener cerca.

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  5. Muchas familias recurren a abogados y agencias para que trabajen junto a ellas.

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  6. Alf-Inge Haaland jugó en Inglaterra en las décadas de 1990 y 2000.

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  7. La disputa llegó ante los órganos del fútbol francés y los tribunales.

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  8. Debut en 2015, PSG desde 2017 y Real Madrid desde 2024.

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  9. Hasta 2013, 2013-17, 2017-23 y desde 2023.

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  10. Erling Haaland nació en Leeds mientras su padre jugaba allí.

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Test 9Agentes y jóvenes jugadoresHacer un test

  1. Las normas sobre el acercamiento a menores intentan limitar esta carrera.

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  2. Otras excepciones cubren a los jugadores que viven cerca de una frontera y los traslados dentro de la UE y el EEE a partir de los 16 años.

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  3. El club debe proporcionar además educación y formación, aparte del fútbol.

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  4. Tanto el domicilio del jugador como el club deben estar a menos de 50 km de la frontera.

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  5. Las becas de academia suelen empezar a los 16 años.

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  6. Los clubes deben solicitarlo y demostrar que el traslado encaja en una de las excepciones.

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  7. El objetivo declarado es proteger la educación y la vida familiar.

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  8. Sin aprobación, el jugador no puede ser inscrito.

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  9. Las becas suelen empezar a los 16 años y los contratos profesionales a los 17.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  10. La excepción cubre a las familias cercanas a una frontera, como las de Francia con España o Alemania.

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Test 10Conflictos de intereses y cuestiones discutidasHacer un test

  1. Algunos traspasos convienen más al agente que al jugador; muchos no. Depende del caso.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  2. Las normas limitan esta doble función por ese motivo.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  3. Los defensores de los agentes responden que cobran por un trabajo real.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  4. Sin un asesor, un jugador joven se enfrenta solo a negociadores experimentados del club.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  5. Sostenían que debía ser el mercado el que fijara los honorarios.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  6. Las ligas sancionan a los clubes, jugadores y agentes implicados.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · recuerdo

  7. Las normas de la FIFA cubren las operaciones internacionales; la FA regula a los agentes en las operaciones dentro de Inglaterra.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · recuerdo

  8. Las sanciones pueden recaer sobre el club, el jugador y el agente.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  9. Las condiciones personales suelen avanzar en paralelo, pero normalmente primero se acuerda la indemnización.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · aplicación

  10. El Chelsea, José Mourinho y Cole fueron multados tras una reunión con Cole y su agente.

    Fuente: Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época · recuerdo

Preguntas frecuentes

¿Necesitan licencia los agentes de fútbol?
Sí, de nuevo. Las licencias fueron sustituidas por un sistema de intermediarios registrados en 2015, pero el Reglamento de Agentes de Fútbol de la FIFA las recuperó en 2023, con el primer examen nuevo en abril de ese año.
¿Cuánto puede cobrar un agente de fútbol?
Las normas de la FIFA de 2023 limitan los honorarios al 3 % o al 5 % del salario del jugador, según lo que gane, y al 10 % de la cuota de traspaso. Los límites fueron impugnados ante los tribunales, y un tribunal alemán consideró que probablemente infringían el derecho de la competencia.
¿Puede un agente actuar por ambos clubes y por el jugador?
No. Actuar a la vez por el vendedor, el comprador y el jugador, lo que se conoce como triple representación, está prohibido por ser un claro conflicto de intereses.
¿Qué era el sistema de intermediarios?
Desde 2015 cualquiera podía actuar en una operación registrándose en la federación nacional para esa operación. La FIFA recomendó un límite a los honorarios, pero era solo una recomendación y los honorarios subieron de forma acusada.
¿Qué es la propiedad por terceros en el fútbol?
Un club vendía a un inversor una parte de un jugador, y cuando el jugador se vendía el inversor se llevaba una parte de la cuota. Una prohibición puso fin a los nuevos acuerdos de este tipo desde 2015, mientras que los existentes pudieron seguir su curso.
¿Qué fueron los Football Leaks?
Fueron documentos publicados por periódicos europeos desde 2016 que revelaron contratos y honorarios ocultos. Las filtraciones alimentaron investigaciones en toda Europa.
¿Puede un club fichar a un jugador extranjero menor de 18 años?
Solo por excepciones, como que la familia viva a menos de 50 km de una frontera o un traslado dentro de la UE y el EEE desde los 16 años. El club debe solicitarlo, demostrar que el traslado encaja en una excepción y proporcionar educación, y sin aprobación el jugador no puede ser inscrito.
¿Quién regula a los agentes en operaciones dentro de Inglaterra?
Las normas de la FIFA cubren las operaciones internacionales, mientras que la FA regula a los agentes en las operaciones dentro de Inglaterra.

Fuentes

reglamentos e informes del IFAB, la FIFA y la UEFA / comunicados de clubes y federaciones / bibliografía de entrenamiento publicada / estudios revisados por pares / prensa de la época

  • FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) y Football Agent Regulations (2023); decisiones del TAS y de tribunales; prensa de la época50
  • Reglamentos de la FIFA; normas y cifras publicadas de la FA y de la Premier League; decisiones judiciales y disciplinarias; prensa de la época50