Calcio · Livello 10: Professionista · Sottolivello 10.107
Il business degli agenti dei giocatori
10 test · 100 fatti · aggiornato il 12 ottobre 2026 · markdown
Gli agenti e le regole che li riguardano: dalle licenze agli intermediari e ritorno, le regole FIFA del 2023 e le battaglie giudiziarie, agenti e operazioni famosi, la proprietà da parte di terzi, le famiglie come agenti, i minori e le questioni contestate.
Ogni test qui sotto è fatto di dieci domande su Insporta. L'elenco sotto un test mostra ciò che le domande verificano: un fatto per domanda, con la fonte da cui è stato scritto. Leggilo prima del test, oppure torna qui dopo una risposta sbagliata.
Test 1Da agenti con licenza a intermediariFai un test
Le federazioni nazionali gestivano gli esami e rilasciavano le licenze.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Gli intermediari dovevano solo registrarsi presso la federazione nazionale per ogni operazione.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
La FIFA stimava che solo una minoranza delle operazioni coinvolgesse agenti con licenza.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Era solo una raccomandazione, e negli anni successivi i compensi sono saliti vertiginosamente.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
La FIFA ha usato quell'aumento come motivo principale per reintrodurre le licenze.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
Il primo nuovo esame si è tenuto nell'aprile 2023.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Gli agenti sono abilitati e iscritti in un elenco dalla FIFA, con regole nazionali per le operazioni nazionali.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Anni Novanta, 2015 e 2023.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Gli agenti con licenza devono mantenersi aggiornati professionalmente per conservarla.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
Il termine «intermediario» designava chiunque si registrasse per agire in un'operazione.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Test 2Il Regolamento FIFA sugli agenti calcistici del 2023Fai un test
Il limite era del 5% per i giocatori con uno stipendio inferiore a quella soglia.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
I limiti miravano a impedire che i compensi lievitassero insieme ai trasferimenti da record.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Agire per tutti e tre, la cosiddetta tripla rappresentanza, è vietato.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Registri chiari rendono più difficili pagamenti occulti e conflitti di interesse.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
Una percentuale su uno stipendio molto alto produceva compensi che la FIFA riteneva sproporzionati.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
Agire contemporaneamente per chi vende, chi compra e il giocatore è un chiaro conflitto di interessi.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
L'accordo stabilisce il compenso, la sua durata e i servizi forniti.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Il 3% e il 5% della retribuzione del giocatore, e il 10% del corrispettivo del trasferimento.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Il compenso deve rientrare nell'accordo e nei limiti in vigore.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
I limiti per la parte del giocatore erano il 3% o il 5% del suo stipendio.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Test 3Le regole sugli agenti nei tribunaliFai un test
I gruppi di agenti avevano contestato le regole prima della loro entrata in vigore.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Il tribunale tedesco ha considerato i limiti ai compensi come una probabile violazione del diritto della concorrenza.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Gli agenti sostenevano che la FIFA stesse usando la sua posizione dominante per fissare i loro prezzi.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
I tribunali nazionali possono rivolgergli questioni di diritto dell'UE.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Le regole che limitano i mercati devono essere giustificate e proporzionate.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
I requisiti di licenza e di esame non erano il bersaglio dell'ordinanza; lo erano i limiti.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Il tribunale ha affermato che le regole sulle nuove competizioni richiedevano criteri trasparenti ed equi.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Dicembre 2022, aprile 2023, luglio 2023 e ottobre 2023.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Il tribunale europeo interpreta il diritto; il tribunale nazionale lo applica.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
Zurigo ospita la FIFA, Nyon la UEFA e Ginevra molti altri organismi.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Test 4Agenti famosiFai un test
Ha costruito la sua agenzia partendo dal Portogallo fino a farne una delle più potenti del calcio.
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Rafaela Pimenta, sua storica socia in affari, ha preso in carico i suoi assistiti.
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Zahavi si era fatto un nome nel calcio inglese negli anni Novanta e Duemila.
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Barnett ha negoziato il trasferimento di Bale al Real Madrid, da record mondiale, nel 2013.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Pimenta, avvocata brasiliana, aveva lavorato con Raiola per decenni.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
L'operazione ha portato a una multa della Premier League al West Ham per i diritti di terzi.
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Pere Guardiola ha rappresentato giocatori e in seguito ha gestito un'attività nel calcio.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
2003, 2013 e 2016.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Anni Novanta, 2009, 2016 e 2022.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Molti dei suoi primi assistiti sono arrivati tramite club portoghesi.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Test 5Grandi operazioni e i loro agentiFai un test
La cifra è emersa nei documenti di Football Leaks.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
La clausola da 222 milioni di euro è stata la più alta mai pagata.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Il trasferimento di Pogba nel 2016 è poi diventato il nuovo record.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
La multa è stata di 5,5 milioni di sterline; al West Ham non sono stati tolti punti.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
È per questo legame che la FIFA ha fissato limiti percentuali anziché somme fisse.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
Gli agenti spesso la negoziano come parte del pacchetto del giocatore.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
Le autorità fiscali sorvegliano da vicino questi pagamenti.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · applicazione
2013, 2016 e 2017.
Fonte: FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca · richiamo
In Spagna la clausola viene depositata presso LaLiga.
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Pini Zahavi è stato tra coloro che hanno contribuito a organizzare il suo passaggio a Parigi.
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Test 6Come vengono pagati gli agentiFai un test
È comune che i club paghino l'agente del giocatore, e le norme fiscali ne considerano una parte come benefit.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Se l'agente lavora davvero per il giocatore, il club sta pagando i costi del giocatore.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
I totali mostrano quanto sia cresciuta la spesa per gli agenti.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Le autorità fiscali verificano che i pagamenti per i diritti d'immagine non siano stipendi mascherati.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
I club conferiscono mandati affinché gli agenti trovino per loro conto acquirenti od obiettivi di mercato.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Molti agenti guadagnano dai rinnovi quanto dai trasferimenti.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
Le grandi agenzie ora curano l'intera carriera e l'immagine del giocatore.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
Il compenso dell'agente viene di solito definito una volta chiarito l'accordo principale.
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L'agente viene pagato in base al mandato una volta conclusa la vendita.
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Rinnovare un contratto è una trattativa per cui l'agente viene pagato, come per un trasferimento.
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Test 7Proprietà da parte di terzi e Football LeaksFai un test
Quando il giocatore è stato venduto, l'investitore ha incassato una quota del corrispettivo.
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Un investitore che vuole un ritorno potrebbe spingere per una vendita che faccia comodo a lui, non al giocatore né al club.
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Cedere presto una quota portava liquidità che i club non potevano ottenere altrove.
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Doyen possedeva quote di giocatori tra cui Radamel Falcao.
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Il ricorso è fallito davanti al Tribunale arbitrale dello sport.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Pubblicati dai giornali europei a partire dal 2016, rivelarono contratti e compensi nascosti.
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È stato condannato in Portogallo nel 2023, mentre le fughe di documenti avevano alimentato indagini in tutta Europa.
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2007, 2015 e 2016.
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Il divieto ha posto fine ai nuovi accordi di questo tipo a partire dal 2015.
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Gli accordi esistenti hanno potuto arrivare a scadenza; quelli nuovi sono stati vietati.
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Test 8Le famiglie come agentiFai un test
Tenere gli affari in famiglia è comune tra le più grandi star.
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L'azienda di suo padre si è occupata di contratti e accordi commerciali.
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Il padre di Mbappé lo ha allenato da ragazzo all'AS Bondy.
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I contratti più grandi coinvolgono somme enormi che le famiglie preferiscono tenere sotto controllo.
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Molte famiglie coinvolgono avvocati e agenzie perché lavorino al loro fianco.
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Alf-Inge Haaland ha giocato in Inghilterra negli anni Novanta e Duemila.
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La controversia è finita davanti agli organi del calcio francese e ai tribunali.
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Esordio nel 2015, PSG dal 2017 e Real Madrid dal 2024.
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Fino al 2013, 2013-17, 2017-23 e dal 2023.
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Erling Haaland è nato a Leeds mentre suo padre giocava lì.
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Test 9Agenti e giovani giocatoriFai un test
Le regole sull'avvicinamento dei minorenni cercano di limitare questa corsa.
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Altre eccezioni riguardano i giocatori che vivono vicino a un confine e i trasferimenti all'interno dell'UE e del SEE dai 16 anni.
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Il club deve inoltre fornire istruzione e formazione oltre al calcio.
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Sia la casa del giocatore sia il club devono trovarsi entro 50 km dal confine.
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Le borse di studio dell'accademia di solito iniziano a 16 anni.
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I club devono presentare domanda e dimostrare che il trasferimento rientra in una delle eccezioni.
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L'obiettivo dichiarato è tutelare l'istruzione e la vita familiare.
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Senza approvazione, il giocatore non può essere tesserato.
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Le borse di studio di solito iniziano a 16 anni e i contratti professionistici a 17.
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L'eccezione riguarda le famiglie vicine a un confine, come quelle della Francia con la Spagna o la Germania.
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Test 10Conflitti di interesse e questioni contestateFai un test
Alcuni trasferimenti convengono più all'agente che al giocatore; molti no. Dipende dal caso.
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Per questo motivo le regole limitano tali doppi ruoli.
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I sostenitori degli agenti rispondono che questi sono pagati per un lavoro reale.
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Senza un consulente, un giovane giocatore si trova da solo di fronte a negoziatori esperti dei club.
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Sostenevano che dovesse essere il mercato a fissare i compensi.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
I campionati puniscono i club, i giocatori e gli agenti coinvolti.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Le regole della FIFA riguardano le operazioni internazionali; la FA regola gli agenti nelle operazioni all'interno dell'Inghilterra.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Le sanzioni possono colpire il club, il giocatore e l'agente.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
Le condizioni personali spesso procedono in parallelo, ma di solito si definisce prima il corrispettivo.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · applicazione
Il Chelsea, José Mourinho e Cole sono stati tutti multati dopo un incontro con Cole e il suo agente.
Fonte: Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca · richiamo
Fonti
Regolamenti e rapporti di IFAB, FIFA e UEFA / comunicati di club e federazioni / letteratura sull'allenamento pubblicata / studi sottoposti a revisione paritaria / cronache dell'epoca
- FIFA Regulations on Working with Intermediaries (2015) e Football Agent Regulations (2023); decisioni del TAS e dei tribunali; cronache dell'epoca50
- Regolamenti FIFA; regole di FA e Premier League e dati pubblicati; decisioni dei tribunali e disciplinari; cronache dell'epoca50